Business Development Manager IT

Een bestaande klantenportefeuille beheren en af en toe een nieuwe klant binnenhalen? Daar zoeken we je niet voor. Als Business Development Manager IT bij DesktopToWork krijg je juist de ruimte om new business verder op te bouwen. Je opent nieuwe deuren, bouwt je eigen pipeline en hebt directe invloed op hoe sales binnen de organisatie wordt ingericht.

DesktopToWork groeide jarenlang vooral dankzij tevreden klanten, een sterk netwerk en mond-tot-mondreclame. De dienstverlening staat, de technische kennis is er en klanten blijven omdat ze tevreden zijn. Nu ligt er de kans om daar een sterkere commerciële aanpak naast te zetten. Met veel vrijheid, korte lijnen, een leaseauto en een stevige bonusregeling waarmee goede prestaties ook echt terugkomen in je totale beloning.

Je belangrijkste opdracht is duidelijk: nieuwe klanten binnenhalen en ervoor zorgen dat DesktopToWork structureler groeit vanuit new business.

Dat betekent dat je zelf de markt ingaat. Je brengt interessante organisaties in kaart, legt contact met beslissers, creëert afspraken en begeleidt commerciële trajecten van eerste kennismaking tot samenwerking. Er ligt nog geen volledig dichtgetimmerde salesmachine voor je klaar. Je krijgt juist de ruimte om zelf mee te bepalen welke aanpak werkt en hoe DesktopToWork zijn commerciële proces verder kan verbeteren.

Daarbij verkoop je niet simpelweg werkplekken, licenties of laptops. DesktopToWork wil klanten daadwerkelijk verder helpen. Je moet daarom kunnen achterhalen wat er achter een eerste vraag zit. Begint een gesprek bij Microsoft 365, maar blijkt security het echte probleem? Of gebruikt een organisatie allerlei tooling, maar halen medewerkers er nauwelijks waarde uit? Jij herkent die kansen en weet wanneer je een specialist moet aanhaken.

Je schakelt daardoor met verschillende gesprekspartners. De ene keer zit je tegenover een ervaren IT-manager die inhoudelijk precies weet waar hij het over heeft. De andere keer spreek je een directeur of financieel verantwoordelijke die IT erbij heeft gekregen. Jij kunt op beide niveaus een goed gesprek voeren.

Concreet ga je:

• zelf prospects vinden, benaderen en een new-businesspipeline opbouwen;

• commerciële gesprekken voeren met directie, IT-management en andere beslissers;

• klantvraagstukken vertalen naar kansen rondom onder andere Microsoft 365, moderne werkplekken, security, adoptie en Citrix;

• commerciële trajecten begeleiden van eerste contact tot overeenkomst;

• technische collega's betrekken wanneer meer inhoudelijke verdieping nodig is;

• kansen bij bestaande klanten herkennen en verder ontwikkelen;

• meedenken over proposities en hoe DesktopToWork zich commercieel sterker kan positioneren;

• meer structuur aanbrengen in de commerciële aanpak en het salesproces.

Je krijgt dus niet alleen een target mee. Je krijgt ook de ruimte om mee te bouwen aan hoe DesktopToWork new business de komende jaren gaat aanpakken.

DesktopToWork helpt organisaties met hun online werkplek en dienstverlening rondom Microsoft 365, Citrix, security, hosting, telefonie en netwerken.

Techniek is daarbij de basis. Die moet simpelweg goed werken. Het onderscheid wil DesktopToWork vooral maken door verder te kijken dan het technische product en klanten daadwerkelijk vooruit te helpen. Denk aan security, adoptie en slimmer gebruik van Microsoft 365. Je hebt daardoor veel meer om over te praten dan alleen de prijs per werkplek.

De organisatie zelf is direct, informeel en nuchter. Geen onnodige managementlagen en geen behoefte aan gladde verkooppraatjes. Je krijgt juist ruimte om je mening te geven, ideeën uit te proberen en verantwoordelijkheid te pakken.

Die aanpak geldt ook richting klanten. DesktopToWork werkt vanuit het idee dat een klant moet blijven omdat de dienstverlening goed is en waarde toevoegt. Dat vraagt om een Business Development Manager die goed kan verkopen, maar misschien nog wel beter kan luisteren.

Je bent commercieel gedreven, maar niet het type dat koste wat kost iets wil verkopen. Je wilt eerst begrijpen wat er bij een klant speelt en waar DesktopToWork daadwerkelijk waarde kan toevoegen. Je kunt makkelijk schakelen tussen inhoud en commercie, voelt je comfortabel aan tafel met verschillende beslissers en krijgt energie van het zelf openen van nieuwe deuren.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende:

• Je hebt meerdere jaren ervaring met new business binnen IT, MSP, cloud of zakelijke IT-dienstverlening en kunt aantonen dat je zelf nieuwe klanten en omzet hebt binnengehaald.

• Je kunt zelfstandig een salestraject voeren van eerste benadering tot overeenkomst en schakelt makkelijk met directie, IT-management en andere beslissers.

• Je hebt voldoende kennis van IT-dienstverlening om klantvragen te doorgronden, commerciële kansen te herkennen en technische specialisten op het juiste moment aan te haken.

• een salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand, afhankelijk van ervaring en trackrecord;

• een stevige prestatiegerichte bonusregeling waarmee je totale beloning bij goede resultaten flink kan oplopen;

• een leaseauto om klanten en prospects door het land te bezoeken;

• veel vrijheid in hoe je jouw markt en new-businessaanpak opbouwt;

• directe invloed op de verdere inrichting van sales binnen DesktopToWork;

• ruimte om mee te denken over nieuwe proposities en commerciële kansen;

• opleidingen en mogelijkheden om jezelf verder te ontwikkelen;

• een pensioenregeling;

• €25 netto sportvergoeding per maand;

• lunch op kantoor.