International Sales & Account Manager | tot €6.850 - Delft

Voor een internationaal technisch ontwikkelbedrijf in de regio Delft zoek ik een International Sales & Account Manager. Je kunt de organisatie een beetje zien als een ASML binnen een specifieke niche van de gezondheidszorg, waarbij zij geavanceerde machines en software ontwikkelen. Veel van de technologie wordt intern bedacht en ontwikkeld. Daardoor werk je met oplossingen waarin eigen hardware, software en engineering samenkomen en die wereldwijd worden gebruikt.

Commercieel maakt dat de omgeving interessant. Je verkoopt geen standaardproduct en de gesprekken gaan veel verder dan alleen prijs en voorwaarden. Klanten willen begrijpen wat de technologie kan, hoe deze binnen hun organisatie wordt toegepast en welke oplossing het beste past. Je zit daardoor regelmatig aan tafel met senior beslissers binnen grote internationale organisaties.

De organisatie telt zo'n 100 medewerkers en is internationaal georiënteerd. Je komt terecht in een sociaal en ambitieus team met een overwegend universitaire achtergrond. Veel collega’s zijn tijdens hun studententijd actief geweest binnen het verenigingsleven, en die sociale dynamiek merk je nog steeds terug in het team. Mensen zijn makkelijk in de omgang, verbaal sterk, zelfverzekerd en houden van humor en een beetje onderlinge scherpte. De leeftijd binnen het team ligt overwegend tussen de 30 en 45 jaar.

Je krijgt een eigen internationale klantenportefeuille en bent daarnaast verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe markten. De verhouding ligt grofweg op 60 procent relatiebeheer en accountontwikkeling en 40 procent new business. Je klanten zijn onder andere apothekers, ziekenhuisdirecties en andere senior beslissers binnen grotere organisaties.

Je houdt je onder andere bezig met:

• beheren en verder uitbouwen van internationale accounts
• ontwikkelen van nieuwe klanten en markten
• begeleiden van complexe verkooptrajecten en tenders
• onderhandelen en presenteren op senior niveau
• signaleren en uitwerken van commerciële kansen
• samenwerken met technische en commerciële collega's

Internationaal reizen hoort echt bij de functie. Reken op ongeveer 30% van je tijd. Soms ben je een paar dagen op pad en bij grotere trajecten kan een buitenlandse reis ook langer duren. De klanten zitten echt overal ter wereld, denk aan de Verenigde Staten, Canada en andere internationale bestemmingen. De rest van de tijd werk je voornamelijk op kantoor in de regio Delft.

We zoeken een ervaren commerciële professional die makkelijk schakelt tussen relatiebeheer, inhoud en new business. Je bent zelfverzekerd en representatief, maar geen gladde verkoper. In deze markt win je klanten vooral door inhoudelijk mee te kunnen praten, vertrouwen op te bouwen en je makkelijk te bewegen tussen verschillende gesprekspartners.

Je beschikt over:

• minimaal vijf jaar ervaring binnen internationale B2B sales
• hbo of wo werk en denkniveau, bij voorkeur wo
• ervaring met grotere accounts en complexe verkooptrajecten
• duidelijke affiniteit met techniek
• ervaring met CRM systemen
• vloeiend Nederlands en Engels
• bereidheid om regelmatig internationaal te reizen

Ervaring binnen hightech, machinebouw, medische technologie of een andere technisch complexe markt is interessant.

• €4.500 tot €6.850 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring
• een winstdelingsregeling van ongeveer 4%, afhankelijk van het bedrijfsresultaat
• een pensioenregeling waarbij de werkgever 9% bijdraagt
• 25 vakantiedagen + mogelijkheid tot 2 aanvullende vakantiedagen
• alle zakelijke kosten tijdens internationale reizen worden vergoed, waaronder vlucht, hotel en maaltijden
• daarnaast ontvang je €50 daggeld voor iedere dag dat je voor werk in het buitenland verblijft
• een eigen sportruimte en parkeergelegenheid bij kantoor

Omdat het gaat om enkele buitenlandse reizen, is een leaseauto niet opgenomen in het arbeidsvoorwaardenpakket.

Interesse in deze vacature?
Neem dan contact op met Marco Veldman via de button "Solliciteer nu" op deze pagina. of bel of WhatsApp naar +31 (0)6 18 26 71 24.